在14年的过程中，我们参与了数百甚至数千个营销活动——从传统的外部营销(电话营销、直邮、活动等)到现代的内部技术(搜索引擎优化、内容、社交媒体等)。在过去的两年里，我们开发了一种超越了活动或单个营销策略的东西——我们开发了一种完整的营销策略销售和市场体系帮助企业成长．
该系统是基于入站营销，内容营销和使用最新的营销自动化和CRM/销售软件。它是完全可衡量的，它是持久的，它为业务创造价值。
当我们与潜在客户谈论实施这个系统时，我们经常会被问到“我能期待什么样的结果?”
因此，我们对与我们合作了一年多的前18位客户进行了分析，以找出平均结果:
2.91倍网站流量增加
无论是大的还是小的，B2B还是B2C，我们的客户每个月访问他们网站的人数平均增长了2.91倍，这是与我们合作的结果。
7.54倍每月线索/询盘增加
在仅仅12个月的时间里，我们客户的网站引导和每月查询数量的平均增长了7.54倍。
2.59倍提高网站转化率
绝大多数中小型企业的网站转化率都很低。在我们的分析中，我们发现在与我们合作之前，平均转化率只有0.71%。12个月后，这一比例平均上升到1.83%。
是什么后头12个月?
我们把我们的营销系统比作一个滚雪球，它的动量越来越大。与我们的客户一起，我们看到在最初的12个月之后，结果继续改善——像下面这样的图表是相当典型的。几个月后，我们将能够对一些与我们一起在这个系统上工作了两年多的客户进行分析，我们将在这个博客上与您分享结果——我们期待它们非常棒。
我们是如何获得这些数据的?
与我们所有的客户一起，我们持续跟踪他们的kpi(关键绩效指标)。在我们开始与客户合作之前，我们会回顾他们当前的分析数据，记录他们过去12个月的平均网站访问量，并询问他们每个月获得多少网站线索/查询。在开始一个营销计划之前，我们会将其编制成一份全面的销售和市场报告。
为了计算增幅，我们取了我们营销计划的第10、11和12个月的每月网站访问者数量和线索/查询数量的平均值，并将这些平均值取掉，以避免因一个非常好或糟糕的月份(如12月)而影响结果。
要了解更多关于我们如何跟踪和衡量结果的信息，请阅读“JDR如何帮助你用HubSpot衡量你的销售和营销。”
这些是什么类型的企业?
这组客户并不是特别挑选的，他们只是第一批在我们的营销系统中完成了整整12个月工作的18名客户。它们都是中小型企业，涉及各行各业——B2B和B2C，包括专业服务、建筑、工程、贸易工作和零售/电子商务。
他们也处于不同的起点——当我们开始工作时，一些网站的表现确实不佳，另一些网站的表现已经很好了。在这两种情况下，都看到了很大的改进。
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