如何从你的网站获得更多的线索

铅一代

什么是线索?

引导者是指以某种方式、形式或形式表示对你公司的产品或服务感兴趣的人。

作为一个领导，你会收到一个与你已经建立了联系的企业或组织的电话，而不是接到一个你不认识却购买了你联系方式的人打来的陌生电话。

例如，也许你做了一个在线调查来了解更多关于如何保养你的车。如果你收到了主办调查的公司的邮件
他们的网站是关于如何帮助你保养你的车的，这远比他们在不知道你是否关心汽车保养的情况下突然打电话给你要少得多的干扰和无关紧要，对吧?

从商业的角度来看，公司从你的调查反馈中收集的关于你的信息有助于他们个性化的开放式沟通，以解决你现有的问题。

所以，我说:“我致力于寻找独特的方法来吸引人们加入我的业务。我想为他们提供足够的免费信息，让他们自然地对我的公司感兴趣，这样他们最终就会对这项业务有足够的热情，从而想要听到我们的消息!”

这通常会产生更好的共鸣，而这正是潜在客户产生的原因:这是一种让潜在客户对你的业务产生好感，并引导他们最终购买的方式。

如何创造商机

既然我们已经了解了潜在客户产生是如何融入整个过程的入站的营销方法那么，让我们来看看潜在客户产生过程的步骤。

首先，访问者通过您的营销渠道之一发现您的业务，如您的网站、博客或社交媒体页面。

然后访问者点击你的文字-动作(CTA)——鼓励网站访问者采取某种行动的图像、按钮或信息。

CTA会把你的访问者带到一个网页上，用来获取潜在客户的详细联系方式，以换取一份报价。

一个提供是内容或有价值的东西，如电子书，清单，网络研讨会或模板。提供的服务必须对访问者有足够的感知价值，值得他们提供自己的个人信息来换取访问权限。

我们已经制作了一个单独的指南，所有关于创建这些类型的报价-下载在这里。(这是一个呼吁行动的例子!)

的形式在你的登陆页面上收集信息作为交换。一旦一个访问者填了这个——瞧!-你有新线索了!

铅一代营销

一旦你把所有这些元素放在一起，你就可以开始把潜在客户(“流量”)吸引到你的登陆页面，开始产生线索。

但是你该如何推广你的登陆页面呢?让我们来谈谈前端的lead generation - lead generation marketing。

如果你是一个视觉学习者，这个图表显示了从促销营销渠道到感兴趣的客户的流量，或产生的线索。

你甚至可以使用更多的渠道让访客成为线索。让我们深入讨论这些问题并讨论其他一些问题。

谷歌广告(PPC)而且再处置

广告的唯一目的就是让人们采取行动。否则，为什么要花钱呢?如果你想让人们转变，确保你的网站完全符合广告承诺，并且你希望用户采取的行动是明确的。

电子邮件营销

电子邮件是联系那些已经知道你的品牌、产品或服务的人的好地方——这些人已经给了你他们的电子邮件地址来交换内容。因为他们已经对你的业务表现出了兴趣，所以让他们把产品卖给他们要容易得多。

亚博最新版官网网址

像Facebook和LinkedIn这样的社交媒体平台很容易引导你的追随者采取行动。你也可以在你的社交媒体帖子上推广你的产品，并在标题中加入行动号召。

产品试验

你可以通过提供产品或服务的试用来打破销售的许多障碍。一旦潜在客户使用了你的产品，你可以用额外的优惠或资源来吸引他们购买。另一个好的做法是在你的免费版本中包含你的品牌，这样你也可以抓住其他潜在的客户。

为什么不直接买线索?

营销人员和销售人员都想获得线索——而且他们想尽快得到。

购买的诱惑导致了。购买线索比自然获取要容易得多，花费的时间和精力也少得多，尽管价格更高。但无论如何，你可能要为广告付费……所以，为什么不直接买线索呢?

首先，你购买的任何线索实际上都不了解你。通常情况下，他们在注册时已经在其他网站“选择了”，而实际上并没有选择从你的公司接收任何东西。

因此，您发送给他们的消息是不想要的消息，而发送不想要的消息是侵入性的。

如何确定线索的资格

正如我们在第一部分所述，客户是指对你公司的产品或服务表示出兴趣的人。现在，让我们来谈谈人们真正表现出这种兴趣的方式。

从本质上说，销售线索是通过信息收集产生的。这些信息的收集可能来自于求职者通过完成申请来表示对某个职位的兴趣、购物者通过分享联系信息来换取折扣码，或者一个人通过填写表格来下载一段教育内容。

阅读我们的文章“如何确定线索并避免浪费时间”

衡量领导的兴趣程度

以下只是你可以将某人定义为领导的许多方法中的一些。这些例子中的每一个都表明，用于确定一个线索的收集信息的数量，以及对线索感兴趣的级别，可以有所不同。让我们评估一下每个场景:

折扣代码:与求职申请不同的是，你可能对偶然发现你的在线折扣码的人知之甚少。

但如果他们觉得折扣足够有价值，他们可能会愿意给你他们的姓名和电子邮件地址作为交换。虽然这不是很多信息，但对于企业来说，知道有人对他们的公司感兴趣已经足够了。

这三个典型的例子强调了不同公司、不同人的潜在商机产生的差异。你需要收集足够的信息来判断某人是否对你的产品或服务有真正的、有效的兴趣——多少信息是足够的信息将根据你的业务而变化。

领导每月

58%的公司每月产生500条或更少的线索，71%的公司每月产生1000条或更少的线索。但正如我们之前看到的，最成功的公司也是产生最多线索的公司。

领先一代的策略

在线领导的产生包含了广泛的战术，活动和战略。我们讨论了铅捕获一旦你的网站上有一个访客…但一开始你怎么让他们去那里呢?

让我们深入研究几个热门平台的客户生成策略。

社交媒体领先一代

从一开始，Facebook、LinkedIn和Twitter就一直是吸引客户的方法。Facebook创造了引导广告，你可以在你的Facebook的广告它还有一个功能，可以让你在你的Facebook页面顶部放一个简单的呼吁行动按钮，帮助你把Facebook上的关注者直接发送到你的网站。Twitter可以让你在一条Tweet中快速生成潜在客户，LinkedIn专门创建了潜在客户生成表单，以便在运行过程中获取潜在客户的联系信息LinkedIn的广告．

广告/PPC领先的产生

当我们说按点击付费(PPC)，我们指的是搜索引擎结果页面上的广告。这些都是由你支付的，如果有人正在寻找你的服务，PPC广告会把你的业务放在搜索页面的顶部附近。

谷歌每天的搜索量达到35亿次，这使得它成为任何广告活动的首选，尤其是吸引客户。你的PPC活动的有效性取决于你的预算，你的网站和你的客户有共同的搜索词，以及其他一些因素。

小贴士yabet亚博

在任何一个潜在客户的开发活动中，都可能有很多变化的部分。你很难判断你的活动的哪些部分在起作用，哪些部分需要一些微调。

一流的领先生成引擎到底需要什么?这里有一些建立潜在客户培养活动的技巧。

使用正确的工具

最成功的营销团队使用一个正式的系统来组织和存储他们的线索。这就是客户开发工具和客户开发软件发挥作用的地方。

你对访问你网站的人了解多少?你知道他们的名字或电子邮件地址吗?他们访问了哪些页面，他们在填写给你他们联系方式的表格之前和之后做了什么?

如果你不知道这些问题的答案，你很可能很难与访问你网站的人建立联系。这些都是你应该能够回答的问题——你可以用正确的潜在客户生成工具来回答。

为所有阶段创造惊人的优惠

并不是所有的网站访问者都准备好与你的销售团队交谈或观看你的产品演示。刚开始购买的人可能会对电子书或指南等信息性内容感兴趣，而对你的公司更熟悉并准备购买的人可能会对免费试用或演示版本更感兴趣。

确保你为每个阶段都创建了报价，并在整个网站中为这些报价提供cta。

是的，创建有价值的内容是需要时间的，教育和留下深刻的印象，但如果你不为那些不准备购买的访问者提供任何东西，那么他们可能永远不会回到你的网站。

将内容视为一项投资是很重要的——你今天几个小时的时间，就意味着潜在客户多年的兴趣。

保持信息的一致性，实现你的承诺

最成功的领导培养活动是那些兑现承诺的活动。确保在你的内容和广告中呈现一致的信息，并为登陆你网站的每个人提供价值。

你的宣传活动不应该仅仅是为了获得一个电子邮件地址——它应该是关于开发一个新客户。想想怎样才能打动客户，然后把你的网站反映出来。

将您的CTA链接到专门的页面

这对你来说可能是显而易见的，但你会惊讶于有多少营销人员没有为他们的优惠创建专门的页面。cta的目的是将访问者发送到一个登陆页面，在那里他们可以收到一个特定的报价。

例如，不要使用cta来吸引人们访问您的主页。即使你的CTA是关于你的品牌或产品(也许不是像下载那样的优惠)，你也可以
仍然应该将他们发送到与他们所寻找的内容相关的目标登陆页面，并包含一个选择加入表单。如果你有机会使用CTA，将他们发送到一个页面，将他们转化为线索。

策略性地使用社交媒体

每次有人登陆你的Facebook、Twitter或LinkedIn时，你都可以抓住他们的兴趣——或者不抓住。充分利用这个机会，提升你的社交媒体账号。

首先在你的Facebook、Twitter、LinkedIn和其他社交媒体帖子中直接添加成功招聘的登陆页面链接。告诉访问者你要把他们送到一个登陆页面。这样，你就设定了期望。

由JDR集团为您完成的客户开发yabo娱乐平台

JDR集yabo娱乐平台团是一家成立于2004年的专业数字营销机构。我们可以为您的业务建立、管理和优化潜在客户产生活动，我们还可以做更多的事情来帮助您吸引、赢得、保持和增长客户。

关于我们和其他公司的不同

与许多市场营销机构不同的是，我们的背景是商业指导，他们来自设计、网页开发或广告背景。作为商业教练，我们的目标是指导企业主和董事为他们的公司实现更好的结果——这是我们今天仍然在做的事情。

商业培训包括市场营销，但也延伸到领导力和人员管理、时间管理、行政和销售培训。

这一背景让我们了解了企业作为一个完整的组织是如何运作的，而不仅仅是营销。在提供最新的入站营销支持和策略的同时，我们也超越了营销的范畴，了解您的企业所面临的挑战和机遇——以及您作为企业所有者或董事所面临的挑战和机遇。我们知道作为一个公司董事是什么感觉，知道经营一家成功企业的困难，知道平衡客户服务和扩张的需求有多困难。成功的关键是基于你的独特优势和你所在行业的机会的动态营销策略。

我们的六步营销系统

我们经常被问到“我们应该做什么来吸引更多的顾客?”答案很简单:没有。

没有单一的策略或策略可以改变你的业务-你需要的是一个系统。

JDR的6步营销体系是在为中小型企业运营营销活动超过15年经验的产物。我们已经看到:

-重新设计你的网站不会增加你的销售或收入

- SEO或谷歌广告不会单独增加你的销售

-社交媒体推广也不会增加你的业务

要使这些“战术”发挥作用，它们必须是整个系统和战略的一部分。

的基础,一个有效的网站

你的网站是你唯一最重要的营销资产，它将被潜在客户、现有客户、潜在和现有员工以及合作伙伴/供应商使用。

几乎你所有的销售和营销活动都会导致人们在联系你之前先访问你的网站，如果你的网站运行不好，你所有的营销就会变得不那么有效和昂贵。你的网站也可以成为一个可销售的和有价值的商业资产，为你的公司增加价值。

在最低的水平上，你的网站应该看起来可信和专业，并建立在一个内容管理系统上，可以轻松地更新和更改布局和内容，包括添加新的页面。

虽然我们希望与您现有的网站合作，如果一切可能，它可能是我们需要建立一个新的，以便从您的营销得到最好的结果。

步骤1:战略与规划

战略是任何优秀营销活动的基础，就像建筑一样，基础越深越坚固，建筑就越大。

缺乏策略和计划是营销活动失败的主要原因。如果你想从市场营销中获得投资回报，你需要一个清晰、深思熟虑的策略。

步骤2:定期为您写的内容和文章

基于此策略，我们的团队将精心设计方案，以吸引和吸引您理想的客户。这些内容可以包括视频、信息图表、动画、电子书、网络研讨会、博客文章、研究论文等等。

定期发布文章和内容是最可靠的方式，以可持续的，长期的方式增长网站流量。它可以改善你网站的搜索引擎
排名，帮助你在谷歌中找到越来越多的关键词搜索，建立你的信誉，并建立你作为专家和作为你的领域的“首选”业务。

步骤3:增加网站流量

依赖一个主要的流量来源是有风险的-我们相信建立多个流量到您的网站。例如，如果你依赖于单一的新客户来源Facebook的广告，那么你就面临着Facebook突然做出改变的风险，这意味着你的访问量一夜之间就会枯竭。

有了多个流量来源，你就会得到更陈旧、更安全的结果，你也会从多个地方看到你的潜在客户中受益。

我们的团队的搜索引擎优化，谷歌广告/点击付费，社交媒体而且电子邮件营销专家可以确保你的理想客户找到你。

步骤4:将访客转化为线索

仅仅拥有一个优秀的网站并向其发送流量可能会获得回应，但这并不足以确保你的营销获得投资回报。你的网站访问者必须有一个转换策略，这样你才能获得最高可能的数量的引导，查询和销售。

步骤5:将线索转化为销售额

忙碌的销售人员和主管通常只处理最紧迫/最感兴趣的前景或机会，而当他们这样做时，通常没有明确的销售系统或流程。改进后续跟进和你的销售过程对你的底线有直接的好处，并使你所做的每一种营销形式都更有效。

步骤6:测试，测量和分析

我们对所有的客户都建立了跟踪系统:

-你的网站流量来自哪里
-每一个线索、询价和销售的来源
-每一个线索和调查都发生了什么——哪些转化了，哪些没有

这让我们知道什么是有效的，什么是无效的，作为任何营销活动的一部分，我们运行测试——并为您分析和衡量结果。

这种对销售和营销的持续测试、测量和分析可以改善结果，减少预算浪费，并增强您对销售和营销决策的信心。

了解更多

• 了解更多并获得免费网站和市场审查
• 看到全方位的服务+案例研究而且yabo2018柏林赫塔 在我们的网站上
• 与我们团队的一名成员通话:+44 (0) 1332 343 281
• 将一般查询电邮至:info@jdrgroup.co.uk

了解更多的3种方法: